3月3日，以“追光逐日，對酒當歌”為主題的金沙古酒2024年度品牌升級戰(zhàn)略發(fā)布會在山東省省會濟南市舉行。
山東市場作為金沙古酒全國12大戰(zhàn)區(qū)中的核心市場，被金沙古酒寄予厚望。據了解，這不僅是金沙古酒2024年度開年首會，也是金沙古酒首次在深圳、貴州之外召開開年首會。
新變局，新機遇
金沙古酒再啟新征程
過去的2023年，對酒業(yè)來說是極不平凡的一年。醬酒發(fā)展步入新周期，在白酒產業(yè)“弱復蘇、強分化”的發(fā)展態(tài)勢下，市場份額進一步向頭部集中，進入競爭激烈的存量競爭時代。
面對充滿不確定的2024，企業(yè)又將如何應對？
貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會理事長黃平
會上，貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會理事長黃平發(fā)表講話，“2024年對于白酒行業(yè)來說，將會是行業(yè)新周期轉折與發(fā)展的關鍵之年，行業(yè)集中度進一步提升，酒企們需要緊跟市場趨勢與消費趨勢的變化，堅持和堅守‘長期主義、品質主義、品牌主義、營銷主義、市場主義、競爭主義’不斷進行創(chuàng)新與提升，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現高質量發(fā)展?！?/p>
深圳市寶德投資控股有限公司、金沙古酒董事長李瑞杰
面對機遇與挑戰(zhàn)并存的2024年，深圳市寶德投資控股有限公司、金沙古酒董事長李瑞杰表示，金沙古酒將打響“品牌換新”“產品升級”“市場培育”三大戰(zhàn)役，加大產能投入，創(chuàng)新生產經營模式，堅守長期主義，繼續(xù)拓展海外市場，帶領大家義無反顧地向前沖，拼市場，搶地盤，全面賦能合作伙伴，趁勢而上引領行業(yè)。
具體“品牌煥新”是指：推動慎初燒坊+金沙古雙品牌戰(zhàn)略；“產品升級”是指：重點打造金沙古酒核心大單品，增加老酒比例、提升產品口感和飲用體驗感；“市場培育”是指：要穩(wěn)固根據地，突破核心市場。
在產能建設上，金沙古酒將對投入巨資對原酒廠進行技改升級，2024年坤沙+碎沙產能有望突破萬噸。
此外金沙古酒將通過全產業(yè)鏈數字化賦能，打造比較優(yōu)勢，上線慎初云商、慎初小店、共享酒廠等小程序，并且緊跟AI時代研發(fā)上線米多多酒業(yè)大模型。
中國酒類流通協(xié)會常務副會長劉員
正如中國酒類流通協(xié)會常務副會長劉員所說：“優(yōu)秀的品質與口感是金沙古酒對‘一百年只為釀造一瓶好酒’這一初心的最好答卷。敢于挑戰(zhàn)、敢于嘗試、敢為人先則是金沙古酒對于‘創(chuàng)新’的最好詮釋。2024年，面對新的時代發(fā)展主題，相信金沙古酒亦會作出優(yōu)秀的回答。”
“民酒+名酒”
金沙古酒大眾、高端兩手抓
會上，金沙古酒多次提及“民酒+名酒”這一營銷定位，釋放出強烈的市場信號。
受大環(huán)境影響，當前消費能力呈現階段性不足，白酒動銷疲軟，消費者對價格的敏感度提升，更加青睞于高質價比的產品。正因如此，在龍頭企業(yè)帶領下，醬酒企業(yè)紛紛布局大眾醬酒細分領域。
近年來金沙古酒在該賽道表現亮眼，深受廣大消費者以及經銷商的喜愛。會上有經銷商代表表示，公司成立以來，做的第一款產品就是金沙古酒，之所以能夠堅持長期做這款酒，一是定位親民，老百姓能消費的起；另一個原因則是金沙古酒品質高、穩(wěn)定，在這個價格帶上具有高性價比。
據了解，品質高是金沙古酒在大眾價格帶上的優(yōu)勢。2024年金沙古酒將在原來的基礎上進一步進行品質升級，增加老酒比例，提升產品口感和應用體驗感，同時加量不加價，推出750毫升大酒，讓消費者獲得更多實惠。
除了繼續(xù)發(fā)力大眾醬酒賽道，金沙古酒也將利用好自身百年釀造工藝的優(yōu)勢努力打造慎初燒坊品牌。2024年推出百年燒坊·慎初燒坊同名單品酒，瞄準中高端市場。
金沙古酒公司將通過金沙古酒五大標品、慎初燒坊高端品和金沙古·斗沙流通單品，豐富價格帶布局，增加應用場景，更好地滿足消費者需求。
除了圍繞“民酒+名酒”這一核心，2024年金沙古酒還將堅持“2大營銷模式、3大系列酒品牌矩陣、4大改革方向”不動搖。
即堅定自營戰(zhàn)略大單品品牌化發(fā)展+系列酒匯量雙輪驅動的營銷模式；堅定金沙古醬、金沙古斗沙和金沙古戰(zhàn)略品牌三大系列酒品牌三箭齊發(fā)；進一步完善組織架構、管理模式，進行改革激勵。
據悉，2023年金沙古酒回款同比增長33%，營收同比增長5.45%。
聚勢山東
金沙古酒打響“山東戰(zhàn)役”
本次活動第一次選在寶德集團大本營深圳與金沙古酒大本營貴州之外舉辦，不僅是金沙古酒的戰(zhàn)略考量，更見山東市場之于金沙古酒的重要意義。
眾所周知，山東是白酒產銷大省，白酒品牌多，市場容量大。但是，在山東龐大的白酒市場規(guī)模中，有2/3被省外品牌占據，魯酒企業(yè)只占約1/3的份額，且主要集中在中低價位。目前，山東市場百元以上價位由全國化名酒與醬酒共同主導競爭。
金沙古酒系列酒產品線總經理王林
金沙古酒系列酒產品線總經理王林在演講中指出，目前山東醬酒市場規(guī)模超160億，約占全國的7.1%，其中茅臺及系列酒的規(guī)模約占60多億，習酒、郎酒等第二梯隊約占10多億，剩下的被國臺、金沙古、珍酒等第三梯隊所占據。在價格帶上，山東醬酒高端價格帶約占26%，次高端價格帶約占25%，大眾價格帶占比接近50%。
據王林介紹，2023年金沙古酒出貨量中，山東市場占比超3成。
因此，山東對于金沙古酒有著重要的戰(zhàn)略意義。會上金沙古酒表示，未來將以山東為根據地，優(yōu)選淄博、聊城、濟南等地作為優(yōu)選核心市場進行爆破。在組織上，將在山東組建團隊并逐步擴大人員配置。
金沙古酒主品產品線總經理趙明
此外，金沙古酒主品產品線總經理趙明表示，2024年金沙古酒將打響“山東戰(zhàn)役”。他對未來山東市場的布局做出了更為詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃，即要打造1-2個超級性價比產品、50家體驗店、100個品鑒包廂、1000個核心終端、1000場宴席、2000場團購品銷會、10000場品鑒會。
為表對山東市場的重視，2024年金沙古酒的103周年廠慶暨全國經銷商大會也將于今年7月1日在山東舉辦。
正如金沙古酒董事長李瑞杰所說；“順境是所有人的狂歡，逆境是優(yōu)秀者的天堂?！?/p>
要有光所以有光，要百億所以百億。面對充滿挑戰(zhàn)的2024年，金沙古酒全新啟程，書寫柔派醬香新篇章。
以上圖源：金沙古酒公司
（全國食品博覽會,安徽糖酒會,南京糖酒會）
