70多年前，革命勝利曙光初現(xiàn)的歷史轉(zhuǎn)折時(shí)刻，以“兩個(gè)務(wù)必”為核心的西柏坡精神吹響了進(jìn)京“趕考”的號(hào)角。
70多年后的今天，在酒業(yè)新舊交替的轉(zhuǎn)換期，國(guó)寶李渡以這一精神為指導(dǎo)，再啟新征程。
7月12日-14日，以“下足功夫，攜手共渡”為主題的2024國(guó)寶李渡半年度合作伙伴共創(chuàng)大會(huì)在革命圣地西柏坡召開(kāi)。
近年來(lái)，國(guó)寶李渡逆勢(shì)增長(zhǎng)、港股上市......一系列成績(jī)令人矚目，面對(duì)新一輪調(diào)整，其又將以怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略全新出發(fā)？
做行業(yè)調(diào)整期“最亮的星”
眾所周知，白酒行業(yè)已進(jìn)入新舊交替的轉(zhuǎn)換期。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，珍酒李渡集團(tuán)副總裁、國(guó)寶李渡總經(jīng)理湯向陽(yáng)在演講中指出，當(dāng)下白酒行業(yè)游戲規(guī)則發(fā)生了巨大的變化，K型時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。
“李渡要做行業(yè)調(diào)整期‘最亮的星’”、“給我5到10年，我們一定會(huì)成為中國(guó)白酒的新標(biāo)桿”，湯向陽(yáng)如是說(shuō)道。
為什么李渡敢提出這樣的口號(hào)，它“敢闖、敢想、敢干”的底氣從何而來(lái)？
酒食新消費(fèi)注意到，李渡從連年虧損到成就 “李渡現(xiàn)象”，十年間，其稅收增長(zhǎng)100倍，產(chǎn)值增長(zhǎng)28倍，釀酒規(guī)模增長(zhǎng)25倍，員工人數(shù)增長(zhǎng)9倍，員工年收入增長(zhǎng)3.7倍。
對(duì)于李渡的蝶變，新?tīng)I(yíng)銷理論創(chuàng)始人、國(guó)寶李渡文化研究院專家成員劉春雄將其主要原因歸為以下幾點(diǎn)：第一，得天獨(dú)厚的歷史文化基因；第二，以十年磨一劍的工匠精神打造高品質(zhì)產(chǎn)品；第三，不斷創(chuàng)新迭代沉浸式體驗(yàn)精準(zhǔn)觸達(dá)C端消費(fèi)者；第四，不斷進(jìn)行組織升維，精準(zhǔn)配置前后方資源。
這其中，沉浸式體驗(yàn)，可謂是國(guó)寶李渡成功破圈的關(guān)鍵。
在劉春雄看來(lái)，李渡的“沉浸式”體驗(yàn)穩(wěn)步走在了行業(yè)前列，李渡以人與人之間的關(guān)系為起點(diǎn)與消費(fèi)者建立起了信任感，將這種關(guān)系進(jìn)行了變現(xiàn)，這在行業(yè)之中極為難得。
他認(rèn)為，行業(yè)終局由行業(yè)發(fā)展的規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)決定，只有戰(zhàn)略定力強(qiáng)、品牌力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)的企業(yè)最終才有可能勝出；行業(yè)當(dāng)下已經(jīng)開(kāi)始從名酒時(shí)代向用戶運(yùn)營(yíng)時(shí)代轉(zhuǎn)變；行業(yè)變遷的每一個(gè)轉(zhuǎn)折關(guān)頭都會(huì)有新興的企業(yè)發(fā)展起來(lái)，這一次是李渡成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
如何繼續(xù)保持勝利？國(guó)寶李渡的作戰(zhàn)路徑
當(dāng)下，存量競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，有觀點(diǎn)認(rèn)為，白酒行業(yè)已進(jìn)入縮量時(shí)代，這無(wú)疑對(duì)酒企的運(yùn)營(yíng)及拓市能力提出了更高的要求。
面對(duì)新局，湯向陽(yáng)在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)解讀了李渡的全新戰(zhàn)略，作出了具體的路徑規(guī)劃。
酒食新消費(fèi)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，其主要從鞏固、放大既有優(yōu)勢(shì)兩大方向，圍繞以下幾個(gè)方面展開(kāi)：
第一，堅(jiān)持品牌高端化引領(lǐng)。湯向陽(yáng)表示，李渡可能將始終遵循品牌高端化戰(zhàn)略，持續(xù)挖掘并厚重歷史文化，講好李渡品牌故事。
第二，因地制宜、深耕市場(chǎng)。李渡將圍繞市場(chǎng)，做好在地化工作，強(qiáng)化省內(nèi)外重點(diǎn)市場(chǎng)口碑基礎(chǔ)，以樣本市場(chǎng)作為新模式先驅(qū)，做好經(jīng)驗(yàn)復(fù)制；做深圈層、拓寬消費(fèi)場(chǎng)景，尋求全國(guó)市場(chǎng)及海外市場(chǎng)的新突破。
第三，“四輪驅(qū)動(dòng)”、打造李渡模式。李渡酒業(yè)將開(kāi)啟全面發(fā)展階段，打造中國(guó)白酒最有文化、最具靈魂的酒莊，持續(xù)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造高質(zhì)量的系列產(chǎn)品。
值得注意的是，這場(chǎng)合作伙伴共創(chuàng)大會(huì)國(guó)寶李渡還釋放出新周期下將與經(jīng)銷商攜手共渡，構(gòu)建廠商發(fā)展共同體的信號(hào)。
李渡表示，未來(lái)將持續(xù)發(fā)揮公司平臺(tái)作用，不壓貨、不減費(fèi)，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)空間。這在廠商關(guān)系成為行業(yè)焦點(diǎn)的當(dāng)下，無(wú)疑具有深刻意義。
酒食新消費(fèi)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是“敢于斗爭(zhēng)、敢于勝利”的開(kāi)拓進(jìn)取，還是“團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同奮斗”的攜手共進(jìn)，亦或是前進(jìn)過(guò)程中的“守正創(chuàng)新”，國(guó)寶李渡對(duì)外展現(xiàn)出的思想內(nèi)核都是西柏坡精神的重要內(nèi)容。
“五年以后，國(guó)寶李渡要成為沉浸式體驗(yàn)的總舵，要成為高端的新代表，要做好數(shù)智化落地”，這是湯向陽(yáng)對(duì)李渡的期待與要求。
70多年前，西柏坡精神曾為新中國(guó)擘畫(huà)出宏偉藍(lán)圖，如今在其賦能下的李渡將交出怎樣的答卷，也更加令酒業(yè)期待。
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