文：諫策咨詢 劉圣松 黃景忠
引言：
近年來，中國白酒行業(yè)歷經深刻變革，正逐步從“量的擴張”邁向“質的提升”關鍵階段。根據中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的數據，2022年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)產量為671.24萬千升，同比下降5.58%。然而，行業(yè)營收和利潤卻逆勢上揚，實現(xiàn)銷售收入6626.45億元，同比增長9.64%，利潤總額達到2201.72億元，同比增長29.36%。這一“量減價升”現(xiàn)象清晰表明，白酒行業(yè)已步入以品質和品牌為核心驅動力的高質量發(fā)展新時期。
在此背景下，年份酒市場蓬勃興起，成為行業(yè)焦點。消費者受“酒是陳的香”傳統(tǒng)觀念熏陶，加之健康意識與消費品位不斷升級，對高品質、陳釀年份酒偏愛有加。數據顯示，近十年國內陳年老酒市場成交額以年均約20%速度迅猛增長，截至目前，交易規(guī)模已突破千億元，預計未來五年有望攀升至1500億元。
面對這一市場新趨勢，眾多酒企紛紛搶灘年份酒賽道。五糧液推出經典五糧液全系列高端年份酒產品，涵蓋經典10、20、30、50等，分別對應10年至50年不同基酒年份；舍得酒業(yè)公布老酒戰(zhàn)略2.0，發(fā)布業(yè)內首個《壇貯老酒（濃香型白酒）》團體標準，為年份酒發(fā)展筑牢根基；洋河股份力推綿柔年份老酒戰(zhàn)略，夢之藍手工皂10、15、20等產品，均以對應年限原酒精心打造。
區(qū)域性酒企作為白酒行業(yè)不可或缺的重要力量，正面臨著新的發(fā)展機遇與前所未有的挑戰(zhàn)。一方面，全國名酒憑借品牌、資金、渠道等優(yōu)勢加速下沉，不斷擠壓區(qū)域性酒企市場份額；另一方面，消費者對品質與品牌要求日益嚴苛，促使區(qū)域性酒企加速轉型升級。在這一關鍵時刻，堅守真實年份酒戰(zhàn)略，成為了部分區(qū)域性酒企突破重圍、實現(xiàn)差異化競爭的關鍵策略。
01 區(qū)域性酒企發(fā)展現(xiàn)狀剖析
2.1 白酒行業(yè)整體格局
▉ 市場集中度變化
近年來，白酒行業(yè)市場集中度呈現(xiàn)顯著提升態(tài)勢。行業(yè)數據顯示，2022年我國白酒行業(yè)排名前2的企業(yè)份額合計為28.87%，排名前4的企業(yè)份額合計37.23%，排名前8的企業(yè)份額合計為45.82%，屬于寡占Ⅴ型，表明市場集中度較高、龍頭企業(yè)對市場有一定控制力。
從產量維度審視，全國納入統(tǒng)計局范疇的規(guī)模上白酒企業(yè)完成釀酒總產量持續(xù)下滑，2022年為671萬千升，較2017年（1198萬千升）下降約44%，而頭部酒企產量占比卻穩(wěn)步上揚，如四川省2022年產量348.05萬千升，占比達51.85%。在營收與利潤層面，頭部酒企優(yōu)勢更為突出。以2024年上半年為例，“半年營收百億陣營”的6家酒企（貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒）貢獻了行業(yè)88%的收入以及93%的利潤，行業(yè)增長主要匯聚于TOP前十的企業(yè)，它們憑借強大品牌影響力、廣泛銷售渠道及規(guī)模效應，不斷搶占市場份額，致使區(qū)域酒企生存空間遭受嚴重擠壓。
▉消費趨勢轉變
伴隨居民生活水平提升、消費觀念革新，白酒消費趨勢發(fā)生深刻變化。一方面，隨著消費復蘇和品質消費趨勢的明顯，消費者對白酒品質的要求日益嚴苛，對酒品的口感、香氣、回味等品鑒要素的追求不斷升級。純糧釀造、固態(tài)發(fā)酵等高品質酒品因此備受青睞，成為市場主流。另一方面，個性化消費趨勢明顯，年輕消費群體迅速崛起，他們熱衷于追求獨特的消費體驗，促使白酒在包裝設計、口感創(chuàng)新、文化內涵挖掘等方面不斷推陳出新，以迎合多元需求；再者，隨著健康消費意識的覺醒，消費者在飲酒時更加理性，傾向于選擇酒精度適宜、適量飲用對身體負擔較小的產品。根據2023年中國低度酒行業(yè)消費趨勢報告，低度酒市場在2022年預計達到約5343億元，顯示出消費者對低度酒和養(yǎng)生酒等品類的接受度逐步提高。
年份酒契合品質、個性與健康消費訴求，其憑借陳釀優(yōu)勢，口感醇厚綿柔、香氣馥郁協(xié)調，滿足消費者對高品質白酒追求；且不同年份、品牌、產區(qū)年份酒各具特色，為消費者提供多樣化選擇，彰顯個性品位；同時，經歲月沉淀，年份酒有害物質揮發(fā)殆盡，適量飲用安全性更高，為其發(fā)展營造廣闊市場空間。
2.2 區(qū)域性酒企面臨困境
▉品牌影響力局限
區(qū)域性酒企的品牌影響力大多局限于本地及周邊地區(qū)，難以在全國范圍內獲得廣泛的知名度和美譽度。如山東某區(qū)域酒企，雖在省內享有一定口碑，但其品牌輻射范圍難以突破地域藩籬，外省消費者認知度極低。品牌傳播投入匱乏，渠道模式單一，導致品牌形象塑造力度不足，難以在競爭白熱化的白酒市場中脫穎而出，市場拓展面臨重重困難。
▉市場競爭壓力
一方面，全國名酒憑借強大品牌、雄厚資金與成熟渠道加速下沉，搶奪區(qū)域酒企份額。茅臺、五糧液等高端名酒系列產品下探至中高端、次高端市場，對區(qū)域酒企核心價位段形成沖擊；此外，區(qū)域內同行間的競爭趨于白熱化，產品同質化現(xiàn)象嚴重，渠道高度重疊，為爭奪稀缺的市場資源，企業(yè)往往陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，生存空間被大幅壓縮，在夾縫中尋求發(fā)展之路步履維艱。
▉產品同質化嚴重
多數區(qū)域酒企產品創(chuàng)新不足，酒體風格、口感趨同，包裝設計缺乏辨識度，在品質、文化內涵挖掘上深度不夠。市場充斥大量類似“年份原漿”“陳釀”標識產品，消費者難辨優(yōu)劣，企業(yè)只能拼價格、拼渠道，難以憑借差異化產品滿足消費者多樣化、個性化需求，阻礙長遠發(fā)展。
02 真實年份酒戰(zhàn)略解讀
3.1 年份酒的定義與標準
▉行業(yè)定義沿革
年份酒概念最初源自國外對葡萄酒、白蘭地、威士忌等高端酒類的分級體系，旨在通過時間的沉淀賦予酒品更為豐富的風味與層次。20世紀90年代，古井貢酒廠廠長王效金率先將年份酒概念引入中國白酒領域，其推出的“十年原漿”開啟了白酒行業(yè)年份酒時代。隨后，五糧液、茅臺等知名品牌相繼跟進，紛紛推出不同年份的“年份酒”。根據中國酒業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計分析和測算，2023年全國白酒行業(yè)實現(xiàn)的總產量為629萬千升，年份酒市場規(guī)模近年來高速增長，由2017年的370億元增長至2021年的1000億元，復合年均增長率達28.2%。預計2023年我國陳年白酒市場規(guī)模將達1285億元，市場規(guī)模迅速擴張。
▉現(xiàn)有標準體系
當前，年份酒標準體系主要由行業(yè)協(xié)會標準與國家標準構成。中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《白酒年份酒團體標準》對年份酒生產企業(yè)設置了較高門檻，從生產準入、產品標準、檢測技術以及知識產權等四個關鍵方面進行嚴格規(guī)范。在生產資質上，明確要求申請企業(yè)必須不間斷釀造20年以上，具備完整的生產記錄以及酒庫儲存、出入庫記錄；近十年，企業(yè)每年原酒產量要大于銷量30%，確保企業(yè)擁有充足的老酒儲備。
國家標準方面，《飲料酒術語和分類》（GB/T 17204 - 2021）等相關標準對年份酒標注做出規(guī)定，要求真實準確標注酒齡信息，不得虛假標注誤導消費者。企業(yè)在標注年份時，需遵循標準規(guī)范，確保年份酒的真實性與可信度。例如，國臺酒業(yè)作為頭部醬酒企業(yè)，自2017年以來，國臺酒業(yè)已連續(xù)八年選擇在3·15國際消費者權益日發(fā)布其新釀造年份的國臺國標酒，每瓶酒均確保滿五年真實年份，且明確在瓶身和外盒上標注釀造年份，以此實際行動踐行年份酒的高標準，從而贏得了廣大消費者的信賴與好評。
在檢測技術層面，中酒協(xié)組織的白酒年份檢測機構，采用先進的同位素檢測技術，如對碳12和碳13的同位素追蹤法，以及光譜分析技術，為年份酒建立獨特的指紋圖譜。此外，通過微控制中心控制液體滴定模塊獲得滴速恒定且穩(wěn)定的待測白酒液滴，并利用電子陣列傳感器進行電阻抗探針的阻抗實時信息獲取，繪制雷達圖并計算雷達圖面積區(qū)域與已知年份白酒的雷達圖面積區(qū)域的相似度，從而快速準確地確定白酒的年份。所有檢測結果進行數字備案，確保隨時可進行抽查，以保障年份酒品質的真實性和可追溯性。通過這些標準體系的構建與實施，為年份酒市場健康發(fā)展筑牢根基，引導行業(yè)走向規(guī)范化、標準化發(fā)展道路。
3.2 真實年份酒的市場價值
▉品質保障
真實年份酒是酒企釀造實力與誠信經營的集中彰顯。以茅臺為例，其年份酒基酒需歷經漫長歲月沉淀，在特定環(huán)境下自然老熟，使得酒品中各類風味物質充分交融、醇化，有害物質大幅揮發(fā)，酒質純凈、口感醇厚豐滿、香氣細膩悠長，為消費者呈獻極致品鑒體驗，充分詮釋高品質內涵。
▉消費者信任構建
在消費升級浪潮下，消費者對白酒品質要求愈發(fā)嚴苛，真實年份酒精準契合需求。洋河夢之藍手工班，因堅守真實年份的承諾，向消費者坦誠展示基酒年份、精湛釀造工藝及細膩勾調細節(jié)，從而搭建起一座堅不可摧的信任之橋。消費者在品味美酒佳釀之際，能夠深切體會到企業(yè)的真摯與用心，進而促使品牌忠誠度穩(wěn)步上升。
▉品牌差異化優(yōu)勢
當前白酒市場同質化競爭激烈，真實年份酒為酒企塑造鮮明品牌形象開辟蹊徑。如糊涂酒業(yè)聚焦“高品質 + 真年份 + 老醬香”戰(zhàn)略定位，與競品形成顯著區(qū)隔，在消費者心中烙印獨特品牌印記，吸引追求品質、個性的消費群體，為品牌長遠發(fā)展筑牢根基。
03 堅守戰(zhàn)略的意義
4.1 品質提升意義
▉釀造工藝傳承與創(chuàng)新
堅守真實年份酒的戰(zhàn)略定位，為區(qū)域性酒企帶來了品質飛躍的契機，并激發(fā)了釀造工藝的傳承與創(chuàng)新活力。以花冠集團為例，自2002年起扛起中華儲酒文化大旗，每年重陽節(jié)儲存超2000噸高品質原酒，連續(xù)舉辦23屆儲酒文化節(jié)，積累5萬多噸原酒，構筑雄厚老酒根基。在此基礎上，集團持續(xù)投入研發(fā)，由中國白酒大師盧建春、酒協(xié)專家姚元滋領銜，集結10名國家級白酒評委，依托當地牡丹資源深入探索。歷經多年潛心鉆研，終于成功研發(fā)出以牡丹花瓣、花蕊及根皮為精髓的天香窖泥與牡丹春曲，并于2018年創(chuàng)新性地提出了“三雅兩長”“磚泥混合窖池固態(tài)發(fā)酵”的魯雅香白酒工藝，這一創(chuàng)舉成功實現(xiàn)了從傳統(tǒng)濃香型向特色香型的華麗轉身，將地域文化與釀酒技藝完美融合，為魯酒板塊發(fā)展注入活力，彰顯堅守戰(zhàn)略對工藝創(chuàng)新的強大驅動力。
▉產品質量穩(wěn)定性增強
真實年份酒對生產工藝要求嚴苛，從原料甄選、釀造流程到儲藏條件，各環(huán)節(jié)遵循高標準，保障產品質量穩(wěn)定。原料上，精選優(yōu)質高粱、小麥等，確保淀粉、蛋白質等成分含量恰到好處，為發(fā)酵過程提供必要的養(yǎng)分支持；釀造中，嚴格控制發(fā)酵溫度、濕度、時間，微生物群落穩(wěn)定繁衍，代謝產物穩(wěn)定生成，確保風味物質穩(wěn)定產出；儲藏階段，選用陶壇等透氣性佳容器，恒溫恒濕酒窖環(huán)境，利于酒液緩慢氧化、酯化，揮發(fā)有害物質，促進風味物質融合升華。如國臺酒業(yè)，扎根茅臺鎮(zhèn)核心產區(qū)，依循傳統(tǒng)大曲醬香“12987”工藝，端午制曲、重陽下沙，歷經五年釀造周期，基酒嚴格分型分級儲藏，勾調時以高年份酒為主體，輔以精準調味，保障每瓶國臺國標酒口感醇厚、醬香突出、品質恒定，提升消費者飲用體驗與品牌口碑。
4.2 品牌塑造意義
▉ 區(qū)域文化融合
區(qū)域性酒企扎根地方，與當地歷史、民俗、人文深度交融，真實年份酒成為承載與傳播區(qū)域文化的優(yōu)質載體。延安國賓酒業(yè)推出的延安牌·2008真實年份酒，深植于延安這片紅色圣地，承載著厚重的歷史與革命精神。精選當地優(yōu)質紅纓子糯高粱與八百里秦川生態(tài)小麥為原料，遵循古法“12987”醬酒釀造工藝，歷經時光洗禮，每一滴都蘊含著延安獨特的地域特色與文化精髓。借由真實年份酒，將地域文化元素融入產品，向消費者講述當地故事，不僅賦予產品獨特魅力，更能在文化傳承與情感共鳴層面，拉近與消費者距離，提升品牌文化內涵與認同感，使品牌深深扎根于本土文化土壤。
▉品牌形象高端化
長期以來，區(qū)域性酒企受限于品牌認知，多在中低端市場徘徊，真實年份酒戰(zhàn)略為其突破價格瓶頸、進軍中高端市場提供契機。通過真實年份的背書，酒品的稀缺性與高品質得以彰顯，進而重塑并提升了品牌價值體系。國臺酒業(yè)以連續(xù)多年發(fā)布新釀造年份的國臺國標酒，憑借真實年份、正宗醬香工藝，打破消費者對區(qū)域醬酒品牌固有印象，成功躋身中高端醬酒行列，提升品牌溢價能力，實現(xiàn)品牌形象華麗轉身，為區(qū)域酒企高端化發(fā)展樹立典范。
4.3 市場拓展意義
▉滿足細分市場需求
隨著消費升級，2024年白酒市場呈現(xiàn)出明顯的細分趨勢，消費者對品質和年份的追求日益精細。據《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，市場銷量前六的品牌為茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、劍南春，顯示出品牌集中度的提高。同時，消費者更傾向于選擇300-500元和100-300元價格帶的產品，反映了對品質和年份的精細追求。不同年份酒在口感、香氣、韻味上存在顯著差異，為消費者提供多元選擇，滿足個性化品鑒訴求。隨著年輕消費群體的崛起，他們更加追求新奇體驗，注重品質，并樂于進行社交分享。因此，年份小酒、低度年份酒等創(chuàng)新產品應運而生，精準地滿足了這一群體的需求，填補了市場空白，為區(qū)域性酒企開辟了新的增長路徑，進一步拓展了消費群體。
▉提升市場競爭力
在名酒品牌擠壓下，區(qū)域性酒企憑借真實年份酒戰(zhàn)略實現(xiàn)差異化競爭。通過聚焦本地優(yōu)勢、深挖區(qū)域文化、打造特色年份酒產品，與名酒形成區(qū)隔，重塑競爭格局。如糊涂酒業(yè)，扎根廣東市場，憑借“濃醬”雙修與真年份雙認證，以高品質、差異化產品在全國市場突圍，展現(xiàn)出強大競爭力，為區(qū)域性酒企發(fā)展提供借鑒范例，助力其在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳跟、拓展版圖。
04 成功踐行案例
▉洋河股份
洋河股份作為白酒行業(yè)的領軍企業(yè)，其在真實年份酒戰(zhàn)略上的踐行，不僅鞏固了其在高端市場的地位，而且通過綿柔年份老酒戰(zhàn)略的實施，進一步提升了品牌價值和市場競爭力。公司擁有龐大產能與儲能優(yōu)勢，名優(yōu)窖池超7萬口，年原酒產能超16萬噸，儲酒能力達100萬噸，已存儲原酒65萬噸，其中高端陶壇儲酒23萬噸，為真實年份酒戰(zhàn)略實施筑牢根基。
自2024年4月推出綿柔年份老酒戰(zhàn)略后，重點發(fā)力“夢之藍·手工皂”產品。該產品由經驗超20年老匠人，依循國家級非遺釀造技藝全流程手工釀造，且通過中國酒業(yè)協(xié)會授權、第三方監(jiān)管機構方圓標志認證集團有限公司認證，成為中國高端年份白酒標桿。
同時，洋河開啟“夢之藍·手工班全球行”活動，從北京啟航，足跡遍布南京、鄭州、廣州等國內城市，邁向國際舞臺，向全球消費者展現(xiàn)中國高端年份白酒魅力，傳播白酒文化，憑借強大品牌、卓越品質與創(chuàng)新營銷，持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展，鞏固高端地位。
▉ 糊涂酒業(yè)
糊涂酒業(yè)始于1998年，深深扎根于茅臺鎮(zhèn)的醬酒核心產區(qū)，歷經二十五年的不懈奮斗與深耕細作，已逐步發(fā)展成為一家集釀造、銷售、研發(fā)等多種功能于一體的綜合性酒企。公司秉持“先釀后賣”理念，對原料甄選、制曲工藝、釀造流程嚴格把控，依托“12987”古法工藝，鑄就百年糊涂老醬香卓越品質。
在真實年份酒領域，糊涂酒業(yè)成績斐然。2021年，其相關品牌年份酒獲中國酒協(xié)認證，成為茅臺醬香核心產區(qū)第二家獲認證企業(yè)；2022年，“百年糊涂”醬香系列產品再獲方圓標志認證集團及中酒協(xié)年份酒認證聯(lián)盟“新標準”認證，成為首家獲此殊榮的醬香型年份酒產品，以“高品質 + 真年份 + 老醬香”構筑核心競爭力。
憑借深厚底蘊，糊涂酒業(yè)踏上了全國化布局的新征途。一方面，它憑借廣東大本營的堅實后盾，深耕華南市場，使百年糊涂濃香系列產品深入人心；另一方面，糊涂老醬香在全國范圍內迅速崛起，2024年上半年在廣東地區(qū)成功簽約超過200家專賣店，以華南為基點，向全國輻射，搭乘真實年份酒的東風，吹響了品牌發(fā)展的強勁號角，為區(qū)域性酒企的突圍之路提供了寶貴的借鑒范例。
05 戰(zhàn)略實施挑戰(zhàn)與應對
6.1 面臨挑戰(zhàn)
▉原酒儲備壓力
堅守真實年份酒戰(zhàn)略，對原酒儲備量與儲備年限要求嚴苛，給區(qū)域性酒企帶來巨大資金與庫存管理壓力。以醬香酒為例，在傳統(tǒng)醬香型白酒的生產過程中，從原料投料到成品酒出廠至少需要五年時間。這一周期包括了兩次投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵和七次取酒等環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都對酒的品質有著至關重要的影響。因此，酒企必須提前五年規(guī)劃生產并儲備原酒，以確保有足夠的資金和時間來完成整個生產周期。同時，優(yōu)質原酒儲存需專業(yè)酒庫，恒溫恒濕、通風避光，設施設備投入大，維護成本高，如茅臺鎮(zhèn)某酒企，為打造適宜醬酒儲藏酒庫，前期投資數千萬元，后續(xù)每年維護費超百萬元。庫存管理方面，大量原酒長期占用倉庫空間，庫存周轉率低，若市場預測失誤，易引發(fā)庫存積壓風險，資金沉淀加劇企業(yè)資金鏈緊張，對企業(yè)穩(wěn)健運營構成嚴峻挑戰(zhàn)。
▉市場信任重建困難
過往年份酒市場虛假標注、以次充好亂象頻發(fā)，極大損害消費者信任。據中國消費者協(xié)會調查，超60%消費者對年份酒真實性存疑，購買時猶豫不決。在此背景下，區(qū)域性酒企即便推出真實年份酒，自證清白之路艱難。一方面，現(xiàn)有檢測技術雖能一定程度鑒定年份酒，但操作復雜、成本高，難以大規(guī)模推廣應用；另一方面，消費者受前期亂象“創(chuàng)傷”，對酒企宣傳持謹慎態(tài)度，重建信任需長期、大量投入，包括開展品鑒活動、邀請消費者實地參觀釀造工藝、加強質量管控透明化等，短期內難以扭轉消費者固有認知，市場推廣阻力重重。
▉營銷渠道拓展瓶頸
在營銷渠道層面，區(qū)域性酒企面臨傳統(tǒng)渠道與電商渠道雙重困境。傳統(tǒng)渠道方面，名酒憑借品牌優(yōu)勢與規(guī)模效應，在經銷商資源爭奪、終端陳列、市場推廣等占據主導，區(qū)域性酒企在話語權上處于弱勢，產品難以順利鋪貨和進店，終端陳列位置不理想，導致動銷速度緩慢。電商渠道領域，雖發(fā)展迅猛為酒企開辟新路徑，但競爭白熱化，頭部酒企早早布局，憑借品牌知名度、強大營銷資源與電商平臺深度合作，流量匯聚，區(qū)域性酒企在線上推廣方面面臨高成本和低流量轉化的難題，難以在競爭激烈的電商市場中脫穎而出，新渠道的拓展也因此變得艱難，進一步限制了真實年份酒市場的覆蓋面擴大。
6.2 應對策略
▉優(yōu)化供應鏈管理
面對原酒儲備壓力，區(qū)域性酒企可通過優(yōu)化供應鏈管理予以緩解。一方面，酒企間可探索聯(lián)合采購模式，整合需求，憑借規(guī)模優(yōu)勢增強與原料供應商議價能力，降低高粱、小麥等原糧采購成本，確保優(yōu)質原料穩(wěn)定供應；另一方面，嘗試共享庫存機制，聯(lián)合區(qū)域內其他酒企共建原酒庫存共享平臺，依據各自生產、銷售節(jié)奏靈活調配，提升庫存周轉率，減少資金占用與倉儲成本。
在生產環(huán)節(jié)，可開展合作生產，如部分酒企在釀造旺季產能緊張時，可通過借用其他企業(yè)的閑置產能進行代工，或加深與專業(yè)原酒生產企業(yè)的合作，確保原酒供應的及時性和穩(wěn)定性，通過供應鏈協(xié)同合作，減輕原酒儲備資金與管理壓力，增強市場應對彈性。
▉強化品牌傳播與消費者教育
針對市場信任重建難題，區(qū)域性酒企需強化品牌傳播與消費者教育。定期舉辦品鑒會，邀請消費者、經銷商、行業(yè)專家親臨現(xiàn)場，品鑒真實年份酒獨特風味，分享品酒心得，傳播品牌故事與釀造工藝；開展白酒文化節(jié)、酒莊游等系列文化活動，將地域文化、歷史傳承與釀酒過程深度融合，增強消費者文化認同感與品牌黏性。
同時，利用線上新媒體平臺，通過短視頻、直播、科普文章等形式，全方位解讀真實年份酒標準、工藝、鑒別方法，以透明化信息公開回應消費者關切，重塑品牌信任，引導理性消費，逐步改變消費者固有認知，為真實年份酒市場推廣破冰前行。
▉多元化營銷渠道布局
為突破營銷渠道拓展瓶頸，區(qū)域性酒企應布局多元化營銷渠道。線上強化電商平臺合作，入駐主流電商，優(yōu)化店鋪運營，精準投放廣告，利用大數據實現(xiàn)個性化推薦；開展直播帶貨，邀請網紅、明星助力，提升品牌曝光與銷量；打造線上會員體系，精準營銷，增強用戶忠誠度。
線下方面，深耕傳統(tǒng)銷售渠道，優(yōu)化經銷商網絡布局，加強終端建設，同時加大陳列和促銷支持力度，以提升產品鋪貨率和終端動銷能力；拓展新零售渠道，與酒類連鎖、商超便利店深度合作，開發(fā)定制酒、聯(lián)名酒，入駐無人零售終端，觸達多元消費場景；挖掘團購渠道潛力，針對企事業(yè)單位、商會、社團組織，定制專屬團購方案，提供增值服務，借人脈資源實現(xiàn)口碑傳播與批量銷售，全方位拓展市場版圖，提升真實年份酒市場份額。
展望未來，真實年份酒戰(zhàn)略有望重塑競爭格局，推動白酒行業(yè)向品質化、差異化、高端化邁進。在酒企與行業(yè)協(xié)會共同努力下，年份酒標準將愈發(fā)完善，市場信任逐步恢復，為行業(yè)高質量發(fā)展注入持久動力。區(qū)域性酒企堅守真實年份酒戰(zhàn)略，其發(fā)展前景極為廣闊。短期內，酒企將深度扎根區(qū)域市場，以品質與文化為基，提升品牌影響力，拓展產品線，滿足多元需求，穩(wěn)固區(qū)域龍頭地位；長期看，伴隨全國化布局穩(wěn)步推進，品牌知名度與美譽度將持續(xù)提升，有望誕生更多全國性知名品牌。部分先鋒酒企更將觸角伸向國際，以真實年份酒為載體傳播中華酒文化，開啟國際化新篇。
